domingo, 21 de diciembre de 2014

Platero es ya mayor (y grande), cumple 100 años.

"Platero es pequeño, peludo, suave; tan blando por fuera, que se diría todo de algodón, que no lleva huesos. Sólo los espejos de azabache de sus ojos son duros cual dos escarabajos de cristal negro. 

Lo dejo suelto y se va al prado,..."

Y, en estas fechas, para que celebre, lo dejamos vaya hacia Belen... 

 

sábado, 20 de diciembre de 2014

Terapia de los sentidos: Comics...

Mónica López http://saludcreativa.blogspot.com.es

¿Tiras cómicas para educar en salud? 

La tira cómica —publicada periódicamente en diarios, revistas y más recientemente en páginas de Internet— se desarrolla en unas pocas viñetas (normalmente entre tres y cuatro), dispuestas horizontalmente en una o dos filas y dibujadas tanto en blanco y negro como en color. 

Mónica Lalanda https://medicoacuadros.wordpress.com/

 El uso de este formato para la promoción de la salud y la educación médico-sanitaria de la población general aún no es habitual en España, pero sí en países como los Estados Unidos.

Baldo

 Pienso, por ejemplo, en la serie de tiras cómicas de Baldo, destinada en su día —del 30 de junio al 10 de julio de 2009— a educar a las familias hispanas en materia de diabetes y animar a los lectores a contactar con la Alianza Nacional para la Salud de los Hispanos a fin de obtener más información sobre dicha afección. 

Ver blog de Blanca Mayor Serrano

Dr. Ian Williams
Rex Morgan M.D. http://www.aanma.org/health-topics/rex-morgan/


Ver también: 
Más tiras cómicas para educar en salud

viernes, 19 de diciembre de 2014

Cinema Paradiso: Hippocrate / Tomas Lilti



El director francés Thomas Lilti aborda en este segundo largo de ficción una de sus dos pasiones, -además de estudiar cine estudió medicina-, desplegando una historia anclada en el presente de un hospital público francés. 

Benjamín es un joven que parece seguro de que está destinado a ser un buen médico, pero su primera experiencia como facultativo residente en la sala de ingresos de urgencia del hospital donde su padre trabaja, no sale como él esperaba. La responsabilidad del inexperto siempre es abrumadora, aunque el recurso al consejo y al apoyo de un compañero más experimentado puede ayudar sin duda a aliviar esas lógicas presiones. 

Hippocrate” no es una película abordada desde un concepto romántico de la profesión médica, sino que se fija en problemáticas que son comunes dentro de ella como pueden ser los errores médicos o la persistente discusión respecto a la eutanasia, unido al fuerte corporativismo que se vive entre sus componentes que los obliga a protegerse entre ellos ante sus fallos individuales. El joven protagonista que hace de núcleo narrativo es el actor francés Vincent Lacoste, que aquí ha enfrentado un primer papel en su carrera que no es enteramente cómico, aunque la película tiene sus buenos momentos de relajo, bromas y experiencias festivas entre los médicos. 

 El hecho de que estemos ante el filme de un cineasta que también es médico, le confiere un plus de sabiduría a la película que Lilti ha sabido aplicar en una dirección correcta y sincera a la hora de describir el funcionamiento de un hospital público en Francia. Lo mismo sucede con la sensibilidad que tienen las historias que se cruzan en determinados temas como pueden ser la percepción dolorosa de los pacientes, la demostración de las miserias humanas o el terrible miedo a la muerte que padecen algunas personas que ya han llegado a la vejez, compuesto dentro de un trasfondo dramático que en todo momento posee la película.(Más)
 

25 años en... Springfield. / Las "acciones solidarias" de Homer...Ice Bucket Challenge

El reto del Ice Bucket Challengese propaga por todos lados y esta vez llegó a la ciudad de Springfield de la serie animada Los Simpson, que transmite la cadena Fox. 

Y fue Homero Simpson, el padre de la famosa familia amarilla, quien se echó un vaso con agua helada para participar en esta campaña, que busca recaudar fondos para la investigación de la esclerosis lateral amiotrófica.

Ver:

Terapias de los sentidos: Ice Bucket Challenge por la ELA...


Tras nominar a su amigo Lenny, a su vecino Ned Flanders y al magnate Donald Trump, Homero se lanzó el chorro de agua helada. 

No obstante, su hijo Bart le jugó una inesperada broma al final y a Homero le llovió desde pingüinos hasta un equipo de hockey sobre hielo.(Ver)







 Ver

Ya estuvieron en PHARMACOSERÍAS celebrando sus "20´s"...


Los Simpsons cumplen 20 años...

jueves, 18 de diciembre de 2014

Novartis Dismisses Employee who Fabricated Data in Research Papers

A Novartis scientist who engaged in research misconduct has been banned from receiving federal funding for three years and has also been dismissed by the drug maker, a Novartis spokesman tells us. 

Igor Dzhura provided or falsified data that found its way into six research papers, which he has agreed to retract or correct, according to a statement by the Office of Research Integrity at the U.S. Department of Health and Human Services, which reviewed his work. The papers were published while he worked as a biomedical researcher at Vanderbilt University, which also conducted a review. More recently, he worked at the Novartis Institutes for Biomedical Research in Cambridge, Ma. 

We have learned that Igor Dzhura included papers with fraudulent data in his application for employment at Novartis,” a spokesman for the drug maker tells us. “Falsifying data is not acceptable and we have terminated his employment with the company. We are conducting an internal review to ensure that there was not any scientific misconduct related to his research here.” 

Dzhura could not be reached for comment. We also asked the Vanderbilt Department of Biomedical Engineering and will update you accordingly. 

The half-dozen papers to be retracted were originally published between 2000 and 2005 in several medical journals – Nature Cell Biology, the Journal of Physiology, Circulation and The FASEB Journal, which focuses on biology. And the papers were cited more than 500 times, according to Retraction Watch, a blog that tracks research misconduct. Among the issues cited by ORI: Dzhura created a hierarchy of computer folders containing duplicated and renamed files and also falsified groups of files.(...)

...Drug makers, meanwhile, are not immune from the phenomenon. Over the past year, Retraction Watch notes that researchers at Pfizer and Bristol-Myers Squibb had been found to falsify data in published papers. We asked the drug makers for comment and will pass along any response. But this latest episode involving Norvartis is the first case we’ve seen in which a drug company has immediately fired someone for such revelations,” says Ivan Oransky, who co-founded the blog, which first reported the dismissal.(Más)

PHARMA des App_licada...

Pharmaceutical companies have a lot of apps in the market, and have been making apps for a long time, but their apps aren’t seeing downloads and usage on par with the apps from other industries

That’s the conclusion of a new report from Research2Guidance (R2G), which analyzed more than 725 apps from 11 pharma companies. According to R2G, the top pharma companies have 65 apps in the Apple and Google Play app stores on average, compared to 1 to 2 apps from the average health app publisher. However, even the pharma companies with the most downloaded apps have only accrued 6.6 million downloads since 2008 and can boast less than 1 million active users. 

But app downloads are poor across the board. Data compiled by eMarketer (shown below), for example, indicate that the percent of US Internet users who do NOT download any apps (39.6%) is greater than the percentage of users who download FREE apps (35.7%)! (Ver)

The twelve leading pharma companies have published more than 700 apps over the course of the last 5 years (Android and iOS). The majority of these apps target private users. With their entire app portfolio only 4 companies have managed to attract a user base that counts more than 100,000 app users in total. 

This is one of the results of the “Pharma App Market Benchmarking 2014” report, published at the end of October. The analysis shows that since the start of the app market, pharma companies have not yet proven to be successful mHealth app publishers. Looking ahead they should consider other roles that might better fit their assets and skills. (Más)

miércoles, 17 de diciembre de 2014

From Dinosaur to Digital / Hacia una transformación en la "Fuerza de Ventas".

"Sales forces now exist in a world of 
complexity with multiple channels 
to market and a myriad of ways that 
different customer segments can 
communicate with one another and 
their suppliers."


Digital technology has dramatically empowered stakeholders–physicians, patients and payers – by delivering Access to multiple sources of information. The new comercial landscape is all about these customers and, of course, providing genuine value. As a consequence, pharma strategists recognise that the old-school approach of pushing information at stakeholders is no longer effective; the days of giant sales organisations slugging it out to achieve revenue, reach and frequency seem positively prehistoric. 

A recent study by consultants Arthur D. Little indicates that executives understand that digital health will have transformed pharma’s business model by 2020: 84% of study participants considered it crucial to have a digital health strategy in 2020, compared with just 13% who believed it was already crucial today.


Key drivers

  • End of the blockbuster era
  • Customer demand for value and outcomes
  • Pull, not push
  • Multichannel Marketing (MCM)
  • Trust
  • Segmentation
  • All channels everywhere, 24/7

"Physicians are increasingly asking 
for calls to be tailored to their 
specific requirements and for reps to 
be adaptable as the calls progress."


Sales skills: 

There is an increasing focus on communications skills – especially listening – and individuals who are able to provide relevant insights and in-depth knowledge around disease states and products as well as outcomes and the patient experience during the course of a call, rather tan simply “detailing” in the strictest sense of the word, are more likely to be successful. Physicians are increasingly asking for calls to be tailored to their specific requirements and for reps to be adaptable as the calls progress. This means that reps need to be agile, knowledgeable and responsive to customer requests as part of their interactions. This has important implications for the way that digital communications are designed and the way that reps use technology.

Sales force trends
  • Quality not quantity
  • Affinity for technology
  • English language
  • Reps as “mini business unit managers”
  • Emergence of the hybrid rep
  • Increasing focus on market intelligence

iPads and eDetailing represent the status quo in many instances. An iPad, which is generally quicker and simpler for reps to operate than a laptop, was once something of an impressive novelty – but no longer. Once the initial buzz had subsided, attention reverted again to where it should be: the content, the skill of the rep in presenting, and adapting content according to circumstances.

Descargar informe de Nick de Cent

Facebook: mobile is not a technology, it's a consumer behaviour...

“You shouldn't be talking about mobile, 
you should be talking about mobility,”
Nick Pestell, agency partner, 
global marketing solutions at Facebook. 

Facebook gave us an Insight into health care consumers' behaviours and attitudes at ThinkDigital14 - this is critical information in an environment where health care is moving rapidly towards patient-centered care where individuals ARE active participants in managing in their own health care.” 

A growing number of pharmaceutical companies use Facebook, which has built a global user base of 1.2 billion people in its first ten years, and the social network's Pestell offered a few tips on how to do so more effectively:

  • Think 'stories' not 'facts': consumers, in healthcare as elsewhere, engage emotionally through stories rather than dry facts 
  • Develop 'atomised' content: Facebook's users generally don't visit every day, so you need a strategy that enables them to dip in and out of your posts – so that whenever they visit they can still know what's going on 
  • Stories need themes: Create 'ownable', repeatable things that users can engage with, Pestell advised. Acknowledging it was not a healthcare example, he highlighted McDonald's rich, engaging, real-time video-led Facebook campaign that was developed for this year's football World Cup in Brazil 
  • Audience pockets and targeting: Make data - either your own or that provided by companies like Acxiom and Datalogics - work for you by unearthing either a new audience or an existing customer base. (Más)

martes, 16 de diciembre de 2014

El Futuro de las Ventas Farmacéuticas / Rita E. Numerof Ph.D.*

Los fabricantes han estado involucrados en una "competencia armada" en la cual el número de "representantes de ventas" fue el punto principal de competencia. 

¡Un estudio realizado en 1996 incluso calculó que el volumen de representantes de ventas había sobrepasado la capacidad de todos los médicos de ver a los representantes! 

Debido a que la productividad de R&D (Research and Development: Investigación y Desarrollo) se rechazó durante la última década y los éxitos de ventas se hicieron genéricos sin reemplazo del flujo de caja, la competencia se ha hecho económicamente insostenible e inefectiva. Las empresas farmacéuticas han respondido al disminuir sus equipos de ventas en el campo, compitiendo ahora sobre los números de despido. Aunque la disminución de la intensidad laboral del modelo de ventas anterior puede responder a las preocupaciones del flujo de caja a corto plazo, no atiende el problema de efectividad.


Las empresas farmacéuticas necesitan volver a pensar de manera radical el rol del representante de ventas como respuesta a la dinámica de poder cambiante en el suministro de atención médica. El marketing de productos basado en los médicos indica que saturar los consultorios de los médicos es una estrategia comercial poco efectiva que está en aumento. El nuevo rol de ventas necesitará diferentes competencias, apoyadas mediante una nueva capacitación, evaluación y sistema de recompensa así como un nuevo modelo de desarrollo de carreras. Todo esto tendrá implicaciones significativas para toda la organización comercial. En la columna de este mes identifico las preguntas clave que los fabricantes deben considerar a medida que crean el equipo de ventas que está preparado tanto para el presente como para el futuro. 

¿De qué manera ha cambiado el desafío de ventas? 

Como resultado de las reformas recientes de atención médica, el panorama del cliente se está volviendo a definir de manera radical al rechazar el reembolso, lo cual da como resultado una consolidación masiva y un cambio en la adquisición de criterios en relación al valor del producto. El acceso del médico se ha disminuido también, debido a la presión de productividad en los médicos independientes y a las barreras institucionales del acceso para el segmento en aumento de médicos contratados. 

La consolidación continua entre los proveedores aumenta el posible riesgo de la empresa debido a que cada cliente ahora equivale a una porción más significativa de los ingresos. Un médico particular que cambia a un producto de la competencia, aunque es importante para el representante involucrado, es insignificante en términos del impacto en los ingresos brutos de la empresa en comparación con tener uno o más productos que se excluyen del formulario de un sistema principal del hospital. 

Quizás es más importante, debido a que los médicos han adoptado por convertirse en empleados y las decisiones sobre qué medicamentos se encuentran en el formulario o cuáles dispositivos se utilizarán son decisiones que cada vez más toman los comités junto con los representantes administrativos y clínicos. Aunque por lo general los médicos particulares no necesitan evidencia de ya sea los ahorros económicos o la efectividad clínica en aumento como una condición para la compra, estas nuevas personas que toman las decisiones se enfocan en el valor económico y clínico. Aquí, el modelo anterior de representantes que llaman a los médicos para hablar sobre las características y beneficios no hablan con las instituciones de un comité del formulario.


El surgimiento de medicamentos basados en la evidencia y el crecimiento concurrente en el desarrollo de planes de atención médica ha limitado aún más la libertad de los médicos para prescribir ciertos medicamentos. Los fabricantes se deben "involucrar" en dichos desarrollos y ser capaces de proporcionar ayuda, soporte y ejercer influencia para garantizar que su producto se incluya en el plan de atención médica.(...)

Como comenté anteriormente, el diálogo ahora se enfoca en el valor económico y clínico. Esto significa que los representantes necesitan crear relaciones que se basen en su capacidad de proporcionar a las personas que toman las decisiones evidencia del valor real en el contexto de llevar a cabo su negocio, incluidos los datos que demuestran un continuo de atención médica más efectivo (y accesible) para sus pacientes. Los fabricantes entienden que el rol redefinido de un representante debe garantizar que sus representantes se adapten y cuenten con las competencias necesarias para tener éxito en este mercado en desarrollo. 

La capacidad para influenciar el desarrollo de los planes de atención médica probablemente no recae en un representante de ventas típico, sino que requiere de habilidades y capacitación ya existentes en los enlaces médicos científicos (MSL, medical science liaison). Ya sea que esto de como resultado un enfoque basado en equipos o un requisito para que los representantes de ventas cuenten con habilidades y cualidades similares a aquellos de un MSL, tendrá implicaciones significativas para la contratación y capacitación del personal de campo.(Más)

(*) Rita E. Numerof, Ph.D., President of  Numerof & Associates, Inc. is an internationally recognized consultant and author with more than twenty-five years of experience in the field of strategy development and execution, business model design, and market analysis. 

Ver también:

Visita Médica...el futuro (XIX)

Pfizer y Fundación Gates se alian para...Sayana Press

La fundación Bill y Melissa Gates en colaboración con la farmacéutica Pfizer han anunciado la comercialización de un anticonceptivo para mujeres que cuesta un dólar por dosis. 

El Sayana Press -ese es su nombre comercial- es una inyección cuyos efectos duran hasta tres meses. Está especialmente diseñado para las mujeres de África, que podrán de esta forma controlar de manera fácil cuándo desean tener hijos y cuándo no. 

Según los ensayos clínicos, las mujeres que lo han probado aseguran que la inyección es menos dolorosa que las demás, y valoran de forma positiva que la jerga venga ya cargada con la sustancia, lo que hace que no sea necesario preparar nada para su administración: solo se rompe el envoltorio y se inyecta el anticonceptivo. El Sayana Press estará disponible en 69 países de África y Asia, y aunque cada dos cuesta un dólar, es probable que las mujeres no tengan que pagar esa cantidad, sino mucho menos o incluso nada, ya que sus impulsores quieren que esté subvencionado por diversas ONG y organismos internacionales. 

Bill Gates y los anticonceptivos 

Bill Gates, el fundador de Microsoft, tiene desde hace años una obsesión con los anticonceptivos. 

Ver:
Bill Gates is trying to improve sex.

Uno de los principales objetivos de la fundación que dirige junto con su esposa Melissa es permitir que 120 millones de mujeres que viven en los países más pobres del planeta puedan llevar a acabo una planificación familiar adecuada. 

(Más)

Ver también:

El Filantrocapitalismo de Bill Gates.

lunes, 15 de diciembre de 2014

Humor...es lunes: La canción del ibuprofeno.


 
 
Ver anterior:

Humor...es lunes: La canción del paracetamol.

Orfidal / Javier Krahe


"Antes de hacer cualquier escabechina emocional
 tómate alguna bezodiacepina, un Orfidal,
y vámonos de mañana a Mojácar a ver el mar".



Desembocamos al acto tercero
con tal pasión
que hubo catarsis y yo casi muero
de un refilón
que, por milagros de la psiquiatría
no sabe obrar,
la puso bien, y lo está todavía,
fundó un hogar.



Ahora, qué lejos, adiós a su abismo,
cayó el telón,
pero yo sé que no fue un espejismo,
una ficción.
Sé que gocé como ya no se lleva
con Beatriz,
y si queréis os enseño la prueba,
la cicatriz.